Если вы только запустили сайт для продажи товаров, то потребуется минимум несколько месяцев работы для его продвижения в выдаче и выхода на стабильно высокие показатели органического трафика. Пока SEO-специалист продвигает ваш сайт, рекомендуем запустить торговлю на маркетплейсах. На них можно быстрее получить первых клиентов благодаря скидкам, акциям и т.д.
В этой статье мы рассмотрим ТОП-5 лучших маркетплейсов, работающих в России, которые стоит использовать для запуска товарного бизнеса.
1 место — Ozon
Ozon нередко называют российским Amazon. И это заслуженно, поскольку маркетплейс занимает лидирующие позиции на рынке СНГ и торгует практически всеми товарами. На нем можно продать и купить от продуктов питания и до автомобилей.
Особенность платформы — наличие крупных селлеров. В отличие от Wildberries, на Ozon активно торгуют МВидео, Эльдорадо и другие сетевые магазины с собственными онлайн-платформами. Это показывает эффективность и значимость Ozon на российском рынке.
Главное преимущество маркетплейса — огромная аудитория. Ежемесячно на сайт Ozon заходят около 400 млн раз, а общий объем продаж достиг 1,56 трлн рублей в 2023 году.
Второй плюс площадки — гибкие условия сотрудничества. Вы можете отдать почти весь бизнес на аутсорс. Маркетплейс может взять на себя не только обработку заказов и принятие платежей, но и хранение товаров, логистику, возвраты и т.д. Продавцу останется только своевременно поставлять продукцию, корректировать цены и т.д.
Также стоит отметить, что маркетплейс предлагает сравнительно небольшие комиссии. Они зависят от категории товаров и модели сотрудничества. Хотя для FBS комиссия немного больше, данная система остается более выгодной. Компании не оплачивают хранение продукции на складе, которое может существенно снизить потенциальную прибыль, если товар залежится в запасах.
Еще одна особенность Ozon — наличие инвестиционной платформы для селлеров. Продавцы могут оформить заявку на сайте invest.ozon.ru и получить поддержку от партнеров маркетплейса. Они могут профинансировать закупку товаров, оборудования, пополнения оборотных средств и т.д.
2 место — Wildberries
По объему «Ягодки» занимают прочные лидерские позиции. В прошлом году платформа опубликовала отчетность, по которой стало понятно, что общая сумма продаж составила 2,14 трлн рублей.
Хотя по активной аудитории и обороту WB превосходит Озон, мы поставили данный маркетплейс на второе место. На это есть несколько причин:
- Высокая комиссия (19%).
- Развернутая система штрафов.
- Очень высокая конкуренция.
- Слабая проработка контроля покупок и возвратов.
Если же говорить о плюсах, то нужно отметить простую регистрацию. Стать партнером маркетплейса и приступить к торговле несложно. Потребуется только пройти пошаговую процедуру регистрации и создать каталог в Личном кабинете.
Второй плюс — большое количество заказов. В день покупатели делают до 2 млн покупок. Поэтому при грамотном маркетинге можно достичь очень высоких показателей продаж, которые невозможны на других торговых площадках и собственном сайте.
3 место — Яндекс Маркет
Платформа для поиска товаров и услуг Яндекс Маркет начала свою деятельность в 2000 году. На протяжении долгого времени это был сервис, где интернет-магазины размещали рекламу и платили за переходы по ссылкам. Однако в 2021 году Яндекс Маркет слился с маркетплейсом Беру. Теперь Покупатели могут находить товары и оформлять заказы непосредственно через площадку, без необходимости перехода на сайт интернет-магазина.
Для продавцов такой формат оказался крайне выгодным. Товары, размещенные на Яндекс Маркете, отлично индексируются поисковой системой Яндекса, что повышает их видимость. Кроме того, пользователи доверяют данной платформе больше, чем сайтам малоизвестных интернет-магазинов.
Еще несколько преимуществ маркетплейса Яндекс Маркет:
- Быстрый и бесплатный вывод средств. При онлайн-оплате товара покупателем продавец может вывести деньги уже на следующий день, а при оплате курьеру — в течение 5 рабочих дней. Комиссия за вывод средств отсутствует.
- Прозрачность продаж и взаимодействия. В личном кабинете продавца доступна вся необходимая информация: оплаты, история заказов, отзывы покупателей и многое другое. Нет необходимости в переписке с менеджерами сервиса или запросе документов.
- Экономия времени и сил. Большую часть бизнес-процессов можно автоматизировать, подключив сторонние сервисы, такие как «МойСклад», «1С-Битрикс», InSales и Opencart. Это позволяет сосредоточить все данные на одной платформе, избавляя от необходимости мониторинга каждой отдельной площадки.
Сейчас Маркет по финансовым показателям уступает ВБ. В 2023 году оборот составил 370,6 млрд рублей. Однако платформа предлагает целый ряд удобных решений, которые делают платформу более привлекательной для покупателей и продавцов: покупки в рассрочку, качественная доставка, жесткий контроль на складах и в пунктах выдачи.
Все это позволяет сказать, что у Маркета есть перспективы занять прочные позиции в индустрии и стать конкурентом Ozon.
4 место — Мегамаркет
Мегамаркет — это динамично развивающаяся платформа от Сбера, которая ранее известна под названием Goods. Несмотря на то, что по объему заказов (43 млн на Мегамаркете против 3 млрд и 914 млн на Wildberries и Ozon, соответственно) она пока отстает от лидеров, её темпы роста превосходят конкурентов на 50%. Это означает, что в текущих условиях на Мегамаркете конкуренция между продавцами еще не настолько жесткая, как на других платформах. Поэтому у малого бизнеса с ограниченным рекламным бюджетом есть шансы «прокачать репутацию» на площадке и занять позиции на платформе без больших инвестиций в маркетинг.
Основные преимущества Мегамаркета:
- Привлекательная программа лояльности для покупателей. Продавцы могут привлекать клиентов с помощью персональных бонусов, акций и рассрочек. Мегамаркет не ограничивает продолжительность специальных предложений и акционных цен.
- Оформление заказов с самовывозом из офлайн-точек. Эта услуга позволяет привлекать покупателей в физические магазины, снижая затраты на логистику для продавцов.
Также нужно помнить о 2 существенных недостатках:
- Невысокие продажи по сравнению с конкурентами: платформа активно развивается, но пока не достигла популярности таких лидеров, как Ozon и Wildberries.
- Потеря оформленных заказов: покупатели иногда сообщают о пропаже товаров, заказанных на Мегамаркете.
5 место — ВсеИнструменты.ру
Большинство международных и российских маркетплейсов — универсальные площадки, на которых продается буквально все. В таких условиях сложно обеспечить правильные условия хранения и транспортировки товаров, а продавцам приходится конкурировать за заметные рекламные места со множеством брендов, в том числе из других ниш.
Поэтому на рынке начали появляться более узкие и нишевые площадки, например, ВсеИнструменты.ру. Данная платформа специализируется на продаже:
- Инструментов.
- Товаров для дома.
- Силового оборудования.
- Электротехники.
- Товаров для досуга.
- Автогаражного оборудования и т.д.
Преимущество площадки — очень выгодные условия сотрудничества. Маркетплейс, как сказано на сайте, гарантирует отсутствие комиссий, штрафов и оплаты за хранение товаров на складе. При этом он полностью берет на себя фулфилмент.
Заключение
Маркетплейсы постепенно занимают всю нишу e-commerce. Например, совокупный объем трат в 2023 году в 1,5 раза больше, чем в 2022-м. В текущем году положительная динамика сохраняется. Это обусловлено тем, что маркетплейсы стандартизируют процессы покупки и доставки. Клиенту не нужно изучать условия конкретного магазина, доверять ему свои данные и т.д.
Есть еще один важный тренд — возникновение нишевых площадок. Кейс ВсеИнструменты.ру показал, что маркетплейсы с узкой направленностью жизнеспособны в конкурентной борьбе с WB и Ozon.